Entrenamiento en ventas - Nielsen Asociados

Objetivos del programa

Principales

  • Desarrollar las oportunidades de mejora de forma sistemática para maximizar los beneficios antes que la competencia.
  • Capacitar y desarrollar a los Profesionales en Técnicas de Venta, Marketing.
  • Relacional, Negociación y Comunicación con orientación a resultados. Potenciar los resultados de ventas, reforzando los conocimientos y desarrollando las habilidades para mejorar la efectividad de la gestión comercial.

Específicos

  • Brindar conocimientos sobre los aspectos clave para lograr resultados en la gestión de venta.
  • Entrenar a los equipos sobre los conceptos incorporados.
  • Motivar a los participantes en la consolidación de técnicas y herramientas que actuarán positivamente sobre su interacción ante los Clientes.
  • Desarrollar estándares de desempeño en cada etapa del proceso de venta, atención de quejas y reclamos.
  • Aprender a indagar, distinguir e interpretar las necesidades y expectativas del Cliente.
  • Construir perfiles de Clientes.
  • Desarrollo de un Plan de Mejora Personal en la Gestión de Venta.

Beneficios del Programa

  • Desarrollo de habilidades profesionales individuales y grupales de ventas.
  • Desarrollo de habilidades de planificación y organización de la gestión.
  • Desarrollo Integrado de habilidades de Liderazgo y Trabajo de Equipo.
  • Capitalización de fortalezas, (aptitudes, conocimientos y habilidades) a partir del reconocimiento del estilo personal de gestión de ventas.
  • Mejora en la Contención y en la Interacción Dinámica con el Cliente.
  • Mejora de resultados en la Gestión Comercial y Ventas.

 

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